Cuando tres presupuestos para la misma obra se llevan miles de euros, la diferencia casi nunca está en la marca de la máquina. Está en lo que uno ha contado y los otros dos han dejado fuera: los metros de tubería, el circuito eléctrico, la memoria técnica, el andamio y el tipo de IVA. Comparar presupuestos de climatización por el número de abajo es comparar tres cosas distintas.
Esta página es la lista con la que se ponen los tres encima de la mesa y se vuelven comparables. Al final hay una tabla de precios de referencia con las cifras de la base oficial, para que sepas si lo que te piden es caro o barato.
En este artículo
Las quince líneas que tiene que llevar
Marca las que falten en cada oferta. Con tres o cuatro cruces en la misma columna, ese presupuesto no es más barato: es que está incompleto.
| # | Qué tiene que constar | Por qué importa |
|---|---|---|
| 1 | Marca y modelo exacto, no «equipo de 3.000 frigorías» | Sin modelo no puedes comparar nada |
| 2 | SEER y SCOP del modelo, y a qué clima corresponden | El folleto suele traer el de clima cálido |
| 3 | Potencia en kW, y el cálculo de cargas del que sale | La potencia de tu caldera no es la que necesitas |
| 4 | Metros de línea frigorífica y dónde va la unidad exterior | Cada metro cuesta 51,61 € |
| 5 | Carga adicional de refrigerante por longitud, si la hay | Se factura aparte y sorprende |
| 6 | Circuito eléctrico: si se incluye o se da por hecho | La base de precios lo excluye expresamente |
| 7 | Desagüe de condensados y si hace falta bomba | Es la causa número uno de goteras |
| 8 | Andamio o plataforma elevadora si la exterior va en fachada | La partida que más sorpresas da |
| 9 | Obra de albañilería: rozas, pasamuros, falso techo, remates | Suele quedar fuera y la pagas después |
| 10 | Memoria técnica y quién la firma, si llegas a 5 kW | Lo exige el RITE y tiene coste |
| 11 | Empresa instaladora habilitada y su declaración responsable | Obligatorio para ejecutar la instalación |
| 12 | Tipo de IVA aplicado y por qué: 10 % o 21 % | En una obra de 12.000 € son 1.320 € de diferencia |
| 13 | Garantía del equipo y de la instalación, por separado | Son dos cosas distintas y dos plazos distintos |
| 14 | Puesta en marcha, equilibrado y certificado de instalación | Sin esto no tienes garantía del fabricante |
| 15 | Plazo de ejecución y forma de pago | Evita el anticipo del 70 % y la obra parada |
Los puntos 2, 3 y 10 son los que separan a quien ha calculado de quien ha improvisado. La lista larga de preguntas para hacérselas en persona está en las diez preguntas al instalador.
Las cuatro partidas fantasma
Son las que no aparecen en el papel y aparecen en la factura. Todas tienen una cosa en común: no dependen de la máquina, así que el comercial que vende equipos tiende a olvidarlas.
- El circuito eléctrico. La ficha de la partida de un split dice literalmente que el precio no incluye la canalización ni el cableado eléctrico de alimentación. Si tu cuadro no tiene una línea libre, hay que tirarla.
- La memoria técnica. A partir de 5 kW de potencia térmica instalada —que son dos splits, o un multi-split 2×1— el RITE la exige. Alguien tiene que redactarla y firmarla, y eso se paga.
- El acceso. Si la unidad exterior va en una fachada a la que no se llega desde una ventana, hace falta andamio o plataforma. Puede ser más cara que el equipo.
- La albañilería. Rozas, pasos de muro, registro en el falso techo, pintura. En una instalación por conductos es una partida grande y se olvida sistemáticamente.
Pregunta por las cuatro por escrito y antes de firmar, aunque el instalador te diga que «eso suele ir incluido». Si va incluido, que lo ponga.
Cinco señales de alarma
- «Hay que recargar el gas todos los años.» No. Un circuito frigorífico es estanco y el refrigerante no se gasta. Si falta gas, hay una fuga. Lo desarrollamos en el mantenimiento del aire acondicionado.
- «La ley obliga a una revisión anual.» Tampoco. Para un equipo doméstico de hasta 12 kW, la tabla del RITE dice cuatro años.
- Un SCOP de folleto sin decir a qué clima corresponde. Las fichas declaran clima cálido, medio o frío, y la diferencia es grande. Está explicado en la cuenta del consumo de la aerotermia.
- Una aerotermia con los mismos kW que tu caldera. Los kilovatios de una caldera mixta los marca el grifo, no los radiadores. La cuenta está en si tus radiadores sirven para aerotermia.
- IVA al 21 % sin explicación, o al 10 % sin justificarlo. El tipo depende de si el material supera el 40 % de la base imponible en una vivienda de más de dos años. Que lo pongan por escrito.
Cómo comparar presupuestos de climatización
Con la lista rellenada, el método es sencillo y funciona:
- Iguala el alcance. Al presupuesto que no incluya el circuito eléctrico, súmale lo que te cobre el que sí lo incluye. Repite con las cuatro partidas fantasma. Ahora los tres hacen lo mismo.
- Pásalos todos al mismo IVA, o mejor, compáralos sin IVA y aplica el tipo al final.
- Separa equipo de obra. En un split, el equipo es el 87 % de la partida; en una instalación de aerotermia con suelo radiante, la máquina es menos de la mitad. Saber cuánto pesa cada cosa te dice dónde se te va el dinero.
- Compara equipo contra equipo por SEER y SCOP, no por marca. Dos máquinas de marcas distintas y la misma clase energética son mucho más parecidas de lo que parece, como vimos en Daikin o Mitsubishi.
- Solo entonces mira el total. Si después de todo esto sigue habiendo una diferencia grande, ya es una diferencia real y puedes preguntar de dónde sale.
Tabla de precios de referencia
Para saber si te están pidiendo mucho o poco hace falta una vara de medir. Estas son las partidas del Generador de Precios de CYPE que usamos en todo el sitio, sin IVA y sin el margen de la empresa. Un presupuesto real está por encima de estas cifras, y eso es normal: lo que no es normal es estar muy por encima sin que nadie lo explique.
| Partida | Código | Precio de referencia |
|---|---|---|
| Split 1×1 de pared, 2 kW, instalado | ICN020 | 1.039,28 € |
| Multi-split 2×1 de pared, 5 kW, instalado | ICN021 | 1.795,41 € |
| Línea frigorífica, por metro | ICN010 | 38,81 €/m |
| Canal de protección de PVC 30×40, por metro | ICN005 | 12,80 €/m |
| Suelo radiante con capa de mortero, por m² | ICE110 | 71,23 €/m² |
| Radiador de aluminio de 6 elementos, con llaves | ICE040 | 134,86 € |
| Termo eléctrico de 75 l | ICA010 | 281,29 € |
| Bomba de calor para ACS con acumulador de 294 l | ICA057 | 3.335,88 € |
| Hora de oficial 1.ª instalador | — | 25,52 €/h |
| Hora de ayudante instalador | — | 23,54 €/h |
Para instalaciones completas, los dos presupuestos detallados que hemos desglosado partida por partida son estos: un split instalado, entre 1.194 y 1.659 € sin IVA según los metros, y una aerotermia en 120 m², 13.310 € con IVA aprovechando radiadores y 20.908 € con suelo radiante nuevo.
Antes de firmar, tres papeles
- El certificado energético de partida, si vas a pedir la deducción del IRPF. Hay que tenerlo antes de empezar la obra y no se puede hacer después. Los supuestos y los plazos, en el certificado energético.
- El permiso de la comunidad, si la unidad exterior va a fachada o a patio. Es elemento común y es el motivo número uno de obras que se quedan a medias.
- La licencia o comunicación previa del ayuntamiento, que en la mayoría de municipios hace falta para colgar una unidad exterior en fachada.
Y una advertencia sobre el dinero: para que la obra entre en la deducción del IRPF hay que pagarla por banco. La ley excluye expresamente lo pagado en efectivo. Los tres tramos y el resto de requisitos están en la deducción del IRPF por eficiencia energética.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos presupuestos hay que pedir?
Tres es el número que funciona. Con dos no sabes cuál es el raro; con cinco pierdes semanas y los instaladores serios dejan de contestar. Pide los tres con el mismo enunciado por escrito —la misma casa, las mismas estancias, el mismo alcance— porque si cada uno propone algo distinto no estás comparando precios, estás comparando proyectos.
¿Es mala señal que el más barato sea la mitad?
Es señal de que falta algo, casi siempre. Revísalo con la lista de quince puntos: en la práctica, una diferencia del 50 % se explica con dos o tres partidas ausentes y un equipo de gama de entrada. Después de igualar el alcance, las ofertas serias se suelen quedar en un margen del 15 o el 20 %.
¿Y si me ofrecen financiación sin intereses?
Mira el precio al contado del mismo presupuesto. Si no te lo dan, el interés está dentro. No es necesariamente mala opción, pero tiene que ser una decisión y no un truco: pide las dos cifras y compara.
¿Puedo comprar yo el equipo y contratar solo la instalación?
Se puede y a veces sale más barato, pero pierdes el interlocutor único: si el equipo falla, el instalador dirá que es del fabricante y el vendedor dirá que está mal instalado. Y, para la deducción del IRPF, asegúrate igualmente de pagar ambas cosas por banco y con factura.
¿Qué hago si ya he firmado y aparecen partidas nuevas?
Pide que te las presupuesten aparte y por escrito antes de ejecutarlas, y compáralas con la tabla de referencia de arriba. Un presupuesto aceptado es un contrato: lo que no estaba dentro no se puede dar por incluido, pero tampoco se puede facturar sin tu conformidad previa.
Fuentes
- CYPE Ingenieros, Generador de Precios de la Construcción. España: partidas ICN005, ICN010, ICN020, ICN021, ICE040, ICE110, ICA010 e ICA057, y precios horarios de oficial 1.ª y ayudante instalador. Consultadas entre el 11 y el 14 de septiembre de 2026.
- Real Decreto 1027/2007 (RITE): artículo 15 sobre documentación técnica de diseño y el umbral de 5 kW para la memoria técnica, artículo 19 sobre empresas instaladoras habilitadas y artículo 26 sobre mantenimiento.
- Ley 37/1992 del IVA, artículo 91.Uno.2.10.º, para el tipo reducido en obras de renovación en vivienda.
- Ley 35/2006 del IRPF, disposición adicional quincuagésima, para los requisitos de la deducción por eficiencia energética.
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